Методы ведения переговоров

Самое общее значение деловых переговоров определяет их как специфическую форму общения между деловыми партнерами, ориентированную на совместное решение проблемы, затрагивающей интересы обоих партнеров. Как правило, они направлены на заключение договоров, сделок, контрактов. Однако, исследование переговорного процесса различными авторами свидетельствует об отсутствии у него узкого определения. Одни рассматривают переговоры как способ разрешения конфликтов, другие считают, что переговорный процесс – способ влияния при разрешении споров, третьи пишут о переговорах как об антиконфликтной стратегии.

1. Ашурков, А. А. Психологические условия эффективного ведения деловых переговоров // Вестник Московского информационно-технологического университета – Московского архитектурно-строительного института. – 2018. – №2. – С. 51-55. 2. Данилова, С. В. Деловые переговоры как основная форма деловой коммуникации // Филология и лингвистика в современном обществе: материалы IV Международной научной конференции. – М.: 2016.